Quota Hub – Sales Agency
Autore: giordano
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Perché l’empatia è il vero vantaggio competitivo quando ricevi un nuovo lead. C’è un momento preciso in cui molti commerciali perdono un cliente. Non è quando il prezzo è troppo alto. Non è quando la concorrenza ha un’offerta migliore. È nei primi cinque minuti della prima chiamata, quando invece di ascoltare, iniziano a parlare. Un…
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SDR o BDR? La guida definitiva per scegliere la figura giusta per il tuo team di vendita Come strutturare il tuo reparto sales nel 2025: differenze, ruoli, KPI e quando assumere l’uno o l’altro Introduzione: il confine invisibile che divide due ruoli fondamentali Se stai cercando di scalare le vendite della tua azienda, prima o…
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Perché i Migliori Venditori Non Vendono (e Cosa Fanno Invece) C’è una cosa che ho capito lavorando con decine di startup e PMI italiane: I migliori venditori non cercano di vendere. Lo so, sembra un paradosso. Ma lasciami spiegare. Ogni volta che un founder mi dice “i miei commerciali non chiudono abbastanza”, la prima domanda…
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Perché una macchina commerciale ben impostata nei primi passi fa la differenza tra crescere e sopravvivere Quando una startup parte, l’energia è tutta sul prodotto. Funzionalità, UX, roadmap, funding. Tutto giusto. Ma c’è una verità meno affascinante e molto più determinante: senza una macchina commerciale solida, il prodotto resta un’idea interessante. Nei primi mesi (o…